כמה צריך להשקיע בפרסום? חישוב לפי תקציב

מתחילים מהסוף: כמה לקוחות צריך

לפני שמדברים על סכום, צריך לדעת כמה לקוחות חדשים העסק רוצה בחודש וכמה שווה לקוח כזה. בלי שני המספרים האלה כל תקציב הוא ניחוש.

• כמה לקוחות חדשים בחודש זו המטרה
• מה ההכנסה הממוצעת מלקוח, ומה נשאר אחרי עלויות
• כמה מתוך הפניות נסגרות בפועל בתהליך המכירה שלכם

הנוסחה עצמה

החישוב פשוט ואפשר לעשות אותו על דף. פניות נדרשות שוות ללקוחות שרוצים חלקי אחוז הסגירה. תקציב המדיה שווה לפניות הנדרשות כפול עלות לליד משוערת.

• פניות נדרשות = לקוחות רצויים ÷ אחוז סגירה
• תקציב מדיה = פניות נדרשות × עלות משוערת לפנייה
• דוגמה: 5 לקוחות ÷ 20% סגירה = 25 פניות
• 25 פניות × עלות משוערת של 80 ש"ח לפנייה = 2,000 ש"ח מדיה בחודש

מאיפה לוקחים את ההנחות

אחוז הסגירה הוא נתון שיש לכם כבר היום, גם אם הוא לא רשום. עלות לליד היא ההנחה הפחות בטוחה, ולכן עדיף לעבוד עם טווח ולא עם מספר בודד, ולעדכן אותו אחרי הנתונים הראשונים.

• אחוז סגירה: מתוך הפניות של החודשים האחרונים
• עלות לליד: הנחת פתיחה בטווח, לא מספר מדויק
• עדכון ההנחות אחרי שבועיים עד ארבעה שבועות של נתונים
• אם אין שום היסטוריה, מתחילים בטווח רחב ומצמצמים

הסף המינימלי שמאפשר ללמוד

מעבר לחשבון העסקי יש גם מגבלה טכנית. קמפיין שמייצר מעט מדי אירועים בשבוע לא נותן למערכת ולא לכם מספיק מידע כדי להשתפר, ואז התקציב נשרף בלי מסקנות.

• עדיף מספר פניות בשבוע ולא פנייה בודדת בחודש
• תקציב שנשמר לאורך כמה חודשים עדיף על ניסוי של שבוע
• בתקציב קטן: ערוץ אחד, קהל אחד, הצעה אחת
• פיזור תקציב קטן על ארבעה ערוצים כמעט תמיד מבזבז אותו

מתי נכון להגדיל ומתי לא

הגדלת תקציב מגבירה את מה שקורה כרגע, לטוב ולרע. לכן לפני שמגדילים בודקים אם הבעיה היא כמות פניות או משהו אחר לגמרי.

• מגדילים כשיש פניות איכותיות ותהליך מכירה שעומד בעומס
• לא מגדילים כשהפניות לא מתאימות או לא מטופלות
• מגדילים בהדרגה ולא בקפיצה חדה
• בודקים אחרי ההגדלה אם העלות לפנייה נשארה סבירה

מה החישוב הזה לא אומר

זהו כלי תכנון, לא תחזית. המספרים בפועל תלויים בתחום, בתחרות, בעונה, באיכות ההצעה ובעמוד היעד. אנחנו משתמשים בו כדי להחליט אם בכלל נכון להתחיל עכשיו ובאיזה היקף, ומעדכנים אותו לפי מה שקורה בשטח.