מודעות שיווקיות ופרסום ממומן: מה משותף ומה שונה

השלד המשותף לכל מודעה

לא משנה אם מדובר במודעה בעיתון מקומי, בשלט ליד הכביש או בפוסט ממומן באינסטגרם. כל אחת מהן עונה על אותן ארבע שאלות, ואם אחת מהן חסרה, המודעה נחלשת.

• למי זה מיועד: מי בדיוק אמור לעצור ולקרוא
• מה ההצעה: מה העסק נותן ובמה זה עוזר
• למה להאמין: הוכחה, ניסיון, המלצה או הסבר
• מה הפעולה: להתקשר, להשאיר פרטים, להיכנס לחנות

דוגמאות לאותו רעיון בשלוש מדיות

אותה הצעה בדיוק יכולה להופיע בשלוש צורות שונות. מה שמשתנה הוא האורך, הפורמט ומידת הכוונה של מי שנחשף.

• שלט חוצות ליד מוסך: משפט אחד, טלפון גדול, נראה בשנייה וחצי
• פוסט ממומן באינסטגרם לאותו מוסך: תמונה, שלוש שורות טקסט וכפתור לוואטסאפ
• מודעת חיפוש בגוגל על 'מוסך מורשה באזור': כותרת שעונה בדיוק על החיפוש וקישור לעמוד שירות

מה באמת שונה בפרסום ממומן

ההבדל אינו ביצירתיות אלא בשליטה. בפרסום ממומן אפשר לבחור למי להציג, מתי להפסיק, כמה לשלם ומה נחשב הצלחה. זה גם אומר שאפשר לטעות מהר יותר, אבל גם לתקן מהר יותר.

• מיקוד: אזור גיאוגרפי, תחומי עניין, חיפושים או קהל דומה
• קצב: אפשר להעלות, להוריד או לעצור באותו יום
• מדידה: כמה ראו, כמה לחצו וכמה השאירו פרטים
• למידה: אפשר להשוות שתי גרסאות של אותה מודעה

מה לא משתנה גם כשמשלמים על הפצה

פלטפורמה טובה לא מתקנת הצעה לא ברורה. אם המודעה מדברת לכולם, אם עמוד היעד לא עונה על מה שהובטח או אם אף אחד לא חוזר לפנייה, התקציב רק מאיץ את הבעיה.

• הצעה מעורפלת נשארת מעורפלת גם בתקציב גדול
• עמוד יעד שלא ממשיך את המודעה שובר את הרצף
• פנייה שאף אחד לא מטפל בה שווה כמו פנייה שלא הגיעה

איך להשתמש בזה בפועל

לפני שמעלים קמפיין, כדאי לכתוב את המודעה כאילו היא אמורה לעבוד גם בלי מיקוד. אם היא משכנעת ככה, המיקוד והמדידה רק יגבירו אותה.

• לנסח את ההצעה במשפט אחד שאדם זר מבין
• לבחור פעולה אחת בלבד לכל מודעה
• לוודא שעמוד היעד חוזר על אותה הבטחה
• להחליט מראש מה ייחשב הצלחה ומה סימן לעצור