בחירת פלטפורמת שיווק: איך בוחרים פלטפורמת פרסום? מטרה, תחרות ועלות

01

מה המטרה: לתפוס ביקוש או ליצור אותו?

זו השאלה שמכריעה יותר מכל השאר. אם אנשים כבר מחפשים את השירות שלכם, הערוץ הטבעי הוא חיפוש. אם צריך להציג להם בעיה שהם עוד לא מנסחים, רשתות חברתיות, נייטיב או וידאו מתאימים יותר.

יש חיפוש פעיל לשירות? מתחילים בחיפוש
השירות חדש או דורש הסבר? ערוץ שמאפשר לספר סיפור
המטרה היא פנייה עכשיו, או היכרות שתבשיל בהמשך?

02

כמה תחרות יש, ואיך בודקים אותה בעצמכם

תחרות היא לא תחושה. אפשר לחפש בגוגל את הביטויים שלכם ולראות כמה מודעות מופיעות, ולבדוק בספריית המודעות של פייסבוק מי מהמתחרים מפרסם ומה הוא מציע. תחרות גבוהה לא פוסלת ערוץ, אבל היא אומרת שצריך הצעה ברורה יותר ותקציב שמחזיק.

חיפוש ידני של הביטויים המרכזיים באזור שלכם
בדיקת מודעות פעילות של מתחרים בספריית המודעות
מה ההצעה שלכם אומרת שהמתחרים לא אומרים?

03

עלות אמיתית: עד פנייה מטופלת, לא עד קליק

מחיר לקליק נמוך בערוץ אחד לא אומר שהוא זול יותר. מה שקובע הוא כמה עולה פנייה שמישהו חזר אליה ויכולה להפוך ללקוח. את החישוב הזה אפשר לעשות במחשבון העלות לליד אחרי כמה שבועות של נתונים.

עלות לפנייה = תקציב מדיה ÷ מספר הפניות
משווים ערוצים לפי פניות שטופלו, לא לפי קליקים
כוללים בחשבון גם עלויות הפקה: וידאו, תוכן, דף נחיתה

04

מה אתם מסוגלים להפעיל לאורך זמן

כל ערוץ דורש משהו אחר מהעסק. וידאו דורש הפקה שוטפת, נייטיב דורש תוכן שמסביר, חיפוש דורש מענה מהיר לטלפון. ערוץ שמתאים בתיאוריה אבל שאין לכם יכולת להזין אותו לא יחזיק.

יש מי שמצלם ומעלה וידאו בקביעות?
יש עמוד שמסביר את השירות לעומק?
יש מי שעונה לפניות באותו יום?

05

התקציב מגביל את מספר הערוצים

כל ערוץ צריך מספיק אירועים כדי שאפשר יהיה ללמוד ממנו. לכן תקציב מוגבל עדיף לרכז בערוץ אחד. כדי לדעת אם התקציב שלכם מספיק לערוץ שבחרתם, אפשר לחשב אותו במחשבון התקציב.

ערוץ אחד שנמדד עדיף על שלושה שלא
מוסיפים ערוץ רק כשהראשון יציב
משאירים חלק קטן ומוגדר לבדיקות

06

איך מחליטים בפועל

עוברים על ארבע השאלות לפי הסדר: מטרה, תחרות, עלות עד פנייה, ויכולת הפעלה. הערוץ שעונה טוב על כולן הוא נקודת ההתחלה. אחרי תקופה מוגדרת בודקים את הנתונים ומחליטים אם להמשיך, לשנות או להוסיף ערוץ. אם הבחירה בין שתי פלטפורמות נייטיב, פירטנו אותה בהשוואה בין Taboola ל-Outbrain.

השוואת ערוצים לפי מטרה, תחרות ועלות

ערוץ	מטרה מתאימה	ממה נגזרת התחרות	על מה משלמים ומה לבדוק
חיפוש (Google Ads)	לתפוס מי שכבר מחפש את השירות	כמה מפרסמים מתחרים על אותן מילות חיפוש באזור	משלמים לרוב על קליק; בודקים כמה קליקים הופכים לפנייה
רשתות חברתיות (Meta)	ליצור עניין אצל קהל מוגדר	כמה מפרסמים פונים לאותו קהל באותה תקופה	משלמים על חשיפה או קליק; בודקים את איכות הפניות, לא רק כמותן
נייטיב (Taboola, Outbrain)	להסביר הצעה דרך תוכן לפני הפנייה	המלאי באתרי התוכן והמפרסמים באותו נושא	משלמים לרוב על קליק; בודקים אם עמוד היעד ממשיך את הכותרת
וידאו (YouTube, TikTok)	לבנות היכרות ואמון לאורך זמן	כמה תוכן מתחרה על תשומת הלב באותו נושא	משלמים על צפייה או חשיפה; בודקים חיפושי מותג ופניות בהמשך

לסיכום

בחירת פלטפורמה היא החלטה עסקית, לא טכנית. מתחילים מהמטרה, בודקים את התחרות בפועל ולא לפי שמועה, ומשווים עלות עד פנייה שמטופלת. אין כאן מספרים אחידים, כי המחיר בכל ערוץ משתנה לפי תחום, אזור ועונה. מה שכן קבוע הוא סדר השאלות.

על הכותב

יהונתן וייצמן · מייסד Waizman Marketing

מלווה עסקים קטנים ובינוניים מבוססי שירות בבניית שיווק שמחובר לעסק: מההצעה והקהל, דרך הפרסום ועד מה שקורה לפנייה אחרי שהיא נכנסת.

עוד עליי לפנייה ישירה

שאלות נפוצות

שאלות שחוזרות בנושא הזה

איזו פלטפורמת פרסום הכי זולה?

אין תשובה אחידה. המחיר בכל ערוץ משתנה לפי תחום, אזור, עונה ותחרות. במקום להשוות מחיר לקליק, משווים כמה עולה פנייה שטופלה בכל ערוץ.

האם תחרות גבוהה בערוץ היא סיבה לוותר עליו?

לא בהכרח. תחרות גבוהה אומרת בדרך כלל שיש שם ביקוש. היא כן דורשת הצעה חדה יותר ותקציב שיכול להחזיק מספיק זמן כדי ללמוד.

כמה ערוצים כדאי להפעיל במקביל?

כמה שהתקציב והצוות מסוגלים למדוד כמו שצריך. לעסק קטן זה בדרך כלל ערוץ אחד בהתחלה, ואחר כך הרחבה הדרגתית.

מתי מחליפים פלטפורמה?

אחרי שנתתם לה מספיק זמן ואירועים, ובדקתם שהבעיה אינה בהצעה, בעמוד היעד או במענה לפניות. אם כל אלה תקינים והעלות עד פנייה עדיין לא מחזיקה, זה הזמן לבדוק ערוץ אחר.

איך יודעים כמה תקציב צריך לערוץ שבחרתי?

מחשבים אחורה מהמטרה: לקוחות רצויים, חלקי אחוז הסגירה, כפול עלות משוערת לפנייה. אפשר לעשות את זה במחשבון התקציב שבאתר.

להמשך קריאה

מאמרים נוספים

צעד הבא

בחרתם כיוון? עכשיו בודקים אם התקציב מספיק לו

המחשבון מחשב אחורה מהמטרה: כמה לקוחות צריך, כמה פניות זה דורש ומה תקציב המדיה החודשי. כך רואים אם הערוץ שבחרתם ריאלי לפני שמתחילים.

להמשך

איפה להמשיך מכאן

אפשר לקרוא איך נראה תהליך העבודה, לעבור על השירותים, או פשוט לשאול.

איך בוחרים פלטפורמת שיווק? לפי מטרה, תחרות ועלות