שיווק ממומן: מה זה, איך זה עובד ומתי הוא מתאים לעסק

מה נכלל בשיווק ממומן

כל ערוץ שבו משלמים כדי שהמסר יגיע לאנשים. ההבדל בין הערוצים הוא בעיקר רמת הכוונה של מי שנחשף: בחיפוש הוא כבר מחפש פתרון, ברשתות החברתיות הוא גולל ונתקל.

• פייסבוק ואינסטגרם: הגעה לקהל לפי מאפיינים והתנהגות
• גוגל: הגעה למי שכבר מחפש את השירות
• יוטיוב ווידאו: בניית היכרות והסבר ארוך יותר
• אתרי תוכן ופרסום נייטיב: גילוי בסביבת קריאה

במה הוא שונה משיווק אורגני

אורגני נבנה לאט ונשאר. ממומן נדלק מהר ונכבה ברגע שמפסיקים לשלם. שניהם נחוצים, אבל לא לאותה מטרה ולא באותו קצב.

• ממומן: תוצאה מהירה, תלות מתמשכת בתקציב
• אורגני: בנייה איטית, נכס שנשאר לאורך זמן
• ממומן מאפשר לבדוק מסרים ולהסיק מסקנות מהר
• השילוב ביניהם מוזיל את עלות הלקוח לאורך זמן

מה צריך להיות מוכן לפני שמתחילים

רוב הקמפיינים שלא עובדים לא נכשלו בתוך המערכת הפרסומית אלא סביבה. אלה ארבעת הדברים שצריך שיהיו ברורים לפני העלאת התקציב הראשון.

• הצעה שאדם זר מבין במשפט אחד
• קהל מוגדר, ולא 'כל מי שצריך את זה'
• עמוד יעד שממשיך בדיוק את מה שהמודעה הבטיחה
• מי חוזר לפנייה, תוך כמה זמן ובאיזה ערוץ

איך מודדים שזה עובד

מספרים בתוך הממשק הפרסומי הם רק חצי תמונה. מה שקובע הוא כמה פניות רלוונטיות נכנסו, כמה מהן התקדמו ומה עלה לקוח חדש בפועל.

• עלות לפנייה ולא רק עלות לקליק
• איכות הפנייה: האם היא בכלל מתאימה לשירות
• אחוז הסגירה מהפניות של הערוץ
• עלות לקוח מול ההכנסה הממוצעת ממנו

מתי שיווק ממומן לא הצעד הנכון

יש מצבים שבהם תקציב פרסום רק מאיץ בעיה קיימת. אנחנו מעדיפים לומר את זה מראש במקום להתחיל קמפיין שלא יביא תוצאה.

• כשאין מענה לפניות שכבר מגיעות היום
• כשההצעה עדיין לא ברורה גם לכם
• כשהתקציב לא מאפשר מספיק אירועים כדי ללמוד
• כשהבעיה האמיתית היא במכירה ולא בכמות הפניות