מה זה CPC, ציון איכות ו-Ad Rank? מדריך לעסקים חדשים בגוגל

מה זה CPC ולמה הוא לא מחיר קבוע

CPC (Cost Per Click) הוא המחיר שמשלמים כשמישהו לוחץ על המודעה. אין מחירון: בכל חיפוש מתקיים מכרז קצר, והמחיר משתנה לפי מילת המפתח, התחרות באותו רגע, המיקום והאיכות. לכן גם באותו חשבון יכולים להיות מחירים שונים מאוד בין מילים. בסיס כללי על פרסום לפי קליקים יש במאמר על שיווק ממומן.

• משלמים על קליק, לא על הצגה
• המחיר משתנה בין מילות מפתח ובין שעות
• המחיר בפועל נמוך לרוב מההצעה המקסימלית

Ad Rank: איך גוגל מחליטה מי מופיע ובאיזה מקום

לפי גוגל, Ad Rank מחושב מחדש בכל חיפוש ומשלב כמה גורמים: הצעת המחיר, איכות המודעה ועמוד הנחיתה, ספי מינימום לדירוג, הקשר החיפוש (מיקום, מכשיר, זמן, מונחים) והשפעה צפויה של נכסים כמו טלפון או קישורים נוספים. כלומר, מי שמציע הכי הרבה לא בהכרח יופיע ראשון.

• הצעת מחיר
• איכות המודעה ועמוד הנחיתה
• הקשר החיפוש של המשתמש
• נכסי מודעה כמו חיוג ואתרים נוספים

ציון איכות: כלי אבחון, לא כפתור

ציון האיכות מוצג לכל מילת מפתח בסולם 1 עד 10, ונשען על שלושה רכיבים: שיעור קליקים צפוי, רלוונטיות המודעה וחוויית עמוד הנחיתה. גוגל מציינת שהוא כלי אבחון ולא נתון שנכנס ישירות למכרז. הערך שלו הוא שהוא מראה איפה החולשה, וכך יודעים מה לתקן.

• שיעור קליקים צפוי: האם אנשים ירצו ללחוץ
• רלוונטיות: האם המודעה עונה על החיפוש
• עמוד נחיתה: האם העמוד ממשיך את ההבטחה של המודעה

מילות מפתח: הקשר בין החיפוש למחיר

מילות מפתח שמבטאות כוונה ברורה לקנות או להזמין שירות מושכות לרוב יותר מפרסמים, ולכן התחרות עליהן גבוהה יותר. מילים כלליות זולות יותר לפעמים, אבל מביאות גם אנשים שרק מחפשים מידע. לעסק חדש עדיף להתחיל מקבוצה קטנה של מילים ספציפיות לשירות ולאזור, ולכתוב לכל קבוצה מודעה שמשתמשת בשפה של החיפוש.

• לקבץ מילים לפי שירות, לא לערבב הכול
• מודעה שחוזרת על המונח שחיפשו
• מילות שלילה כדי לא לשלם על חיפושים לא רלוונטיים

איך משפרים מיקום בלי רק להעלות הצעה

כשהמודעה לא מופיעה או מופיעה נמוך, הדחף הראשון הוא להעלות הצעה. לפני כן כדאי לבדוק את החלקים שגוגל עצמה מדרגת: האם המודעה מדויקת לחיפוש, האם עמוד הנחיתה עונה על אותה שאלה ונטען מהר בנייד, והאם הוגדרו נכסים כמו כפתור חיוג. שיפור כזה יכול לשפר את הדירוג גם בלי לשלם יותר.

• מודעה אחת לכל קבוצת כוונה
• עמוד יעד תואם למודעה ומהיר בנייד
• נכסי מודעה: חיוג, מיקום, קישורים נוספים

מהמחיר לקליק לתקציב: מה עסק חדש צריך לדעת

אי אפשר לדעת מראש מה יהיה המחיר לקליק שלכם, ולכן בתחילת הדרך עובדים עם הנחה בטווח. מחיר לקליק לבדו גם לא אומר הרבה: מה שחשוב הוא כמה קליקים הופכים לפנייה, וכמה פניות הופכות ללקוח. את החישוב אחורה מהמטרה אפשר לעשות במחשבון התקציב, ואת הקשר בין קליקים לעלות פנייה במחשבון העלות לליד.

• להתחיל מטווח הנחות ולעדכן לפי נתונים
• למדוד פניות ולקוחות, לא רק קליקים
• להשאיר תקציב לתקופת למידה של כמה שבועות

טעויות נפוצות של עסקים בתחילת הדרך

הטעויות החוזרות אצל עסקים חדשים קשורות פחות למחיר ויותר להגדרות: הרבה מילים רחבות בלי מילות שלילה, מודעה אחת לכל השירותים, שליחה לדף הבית במקום לעמוד ייעודי, ומדידה שלא מוגדרת. אם יש קליקים אבל אין פניות, כדאי לקרוא למה קמפיין לא מביא לידים לפני שמגדילים תקציב.

• מילים רחבות מדי בלי מילות שלילה
• מודעה כללית אחת לכל העסק
• שליחה לדף הבית במקום לעמוד ייעודי
• מדידת המרות שלא הוגדרה